如何利用家電相關行業資源打開家電清洗市場？格科提供新盈利模式

隨著家電廠商間的激烈的競爭及家電產品成本的下降，導致了家電產品價格的下降，家電市場利潤空間越來越小。研究組連續跟蹤的北京、上海、廣州、成都這四個消費力較大、較具代表性的城市，發現中青年家庭在冰箱、空調、洗衣機、飲水機、油煙機等的普及率都超過了90％，在大都市里已經接近飽和，但隨著人們生活水平的提高，低碳生活是人們必然的選擇。如消毒、殺菌衛生安全意識已經形成。空調保養、油煙機保養、洗衣機殺菌、冰箱消毒、飲水機除垢等等普及率不是很高的家電清洗市場還有很大空間可挖。已經有很多家電經銷商陸陸續續占領市場。

怎樣才能利用家電市場現有的資源開發市場呢？

如果家電企業、家電經銷商、家電賣場能夠抓住人們追求健康意識的心態，采取適當的促銷手段，還會吸引更多的消費者購買、保養服務。現在社會分工細化。家電清洗市場、居家保養是必然形成的。家電清洗產品已經越來越成熟。家電企業一直都建議消費者做保養，如空調清洗油煙機清洗飲水機清洗以不在陌生。由于國家在“家用電器三包服務規定”中沒有明確規定家電清洗方面的內容及收費標準，所以利潤非常暴利！

那么家電清洗如何收費？

清洗一臺油煙機收費120-180元，清洗一臺空調、熱水器、冰箱、洗衣機收費均為100-150元，清洗太陽能收費200-380元，還有飲水機清洗、地暖清洗等服務項目，成本才幾塊錢到十多塊錢，比如清洗一臺空調才收費不到4塊錢，可見家電清洗行業利潤之高。

如何打開清洗市場？

一. 建立銷售渠道，終端市場零售店銷售網絡的搭建：

1.超市：商場超市是客流量比較多的地方，可以在商場超市放上我們的產品和我們的宣傳物料；

2.電器賣場：家用電器店面可以作為主要的一個渠道類型，因為我們的產品本身就屬于家用電器保養用品。以來此消費的客戶是我們潛在的客戶群。宣傳物等；

3.下線家電經銷商分銷渠道；

3.配合家電產品配套銷售；

二．建立服務渠道：

1.售后服務：通過家電上門維保通過關注健康理念銷售產品。

2.終端市場上門清洗服務

3. 酒店、單位、學校、醫院等等承

三、促銷活動：定期或不定期做宣傳推廣活動，現場促銷活動及品牌推廣活動。

二、團購禮品渠道：

1、政府部門：找對人做對事。

2、廠礦企業：可以作為員工福利發放。

4、機關、學校和企事業單位：可以和這些企業的采購負責人聯系，以耐用消費品的理由和較低的價格促成他們的團購。

格科家電清洗劑全系列產品：洗衣機清洗劑，空調清洗劑，飲水機清洗劑，飲水機消毒劑，冰箱消毒劑，抽油煙機清潔劑，不銹鋼清洗劑，鍋爐除垢劑，汽車水箱除垢劑，豆漿機清洗劑，五加侖桶消毒劑，太陽能除垢劑，電腦清潔劑，地暖管道除垢劑等26款清洗產品。