衛浴企業如何策劃一個完善的"互聯網+"營銷方案

房地產低迷致使家居建材需求減少，衛浴產品銷售也變得異常艱難。這時，為了搶奪市場份額，衛浴企業就算是研發出了滿足不同消費者不同需求的產品也是起不了大作用的，因為建材市場上產品那么多，消費者憑什么就記住了某家產品呢?但衛浴企業若是擁有一個完善的"互聯網+"營銷策劃方案，讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品就不是難事了。

傳統衛浴建材行業不景氣 “電商沖擊”或是借口，線上線下一體化才是科學模式

傳統衛浴建材行業不景氣 電商沖擊或是借口，線上線下一體化才是科學模式，敬請關注建材之家的模式2015年，互聯網+一詞火爆各行各業，包括衛浴等傳統家居建材企業都切實感受到 了信息化大數據下的巨大能量，進而紛紛開辟電商新戰場。然而，與電商繁榮景象相對的是傳統制造業的下滑，在不少衛浴建材企業眼里，衛浴市場的低迷與電商的 沖擊不無關系，可事實真是這樣嗎?這一說法怕是有借口之嫌。衛浴電商，互聯網+的熱潮......

第一、洞察消費者真實需求；消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。

如今衛浴市場產品繁多，同質化現象卻嚴重，不管在衛浴的功能還是外形上，大小企業的做法總是如出一轍。衛浴企業若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。

第二、找準品牌定位；品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。

俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛浴產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到衛浴企業的經營狀態。每家衛浴企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

第三、產品推廣要創新；創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創意”分為技術上的創新和傳播上的創新。對于技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，衛浴企業需要研發和生產出新的衛浴產品，以爭取到更大的市場份額。



至于傳播上的創新，則是要將衛浴產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。

第四、建立品牌傳播；品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在衛浴行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。

不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。

第五、利用"互聯網+"做好品牌運營和維護；品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛浴企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。

在這個互聯網高速發展的時代，衛浴企業的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。

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衛浴電商，互聯網+的熱潮下衛浴企業要如何做好衛浴電商互聯網時代，向電商靠攏已是大勢所趨，衛浴等家居建材行業也不例外。然而，在很多人眼里，家居建材 企業并不適合觸網，因為家居建材產品屬于耐用消費品，物流和售后環節太過復雜，電商體驗缺失消費者不會輕易下單。但是，電商已成為一股不可逆轉的趨勢，衛 浴企業唯有順應潮流才能取得新的突破，不過就目前來看，傳統企業與互聯網聯姻之路走得并不順暢，在這......

曾經有人說過：一個優秀的企業、品牌和產品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上，只有擁有一套建立健全的品牌戰略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實，衛浴企業搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。