亞運會帶來的啟示，看箭牌衛浴等品牌如何玩轉體育營銷

        今年的暑假，一場場“村BA”點燃全國運動熱情，貴州榕江縣的“村超”跨界破圈，打出了世界級賽事的體驗。

        而9月23日，又將迎來亞洲今年最大的國際性賽事——杭州第19屆亞運會。本屆亞運會作為最近三年亞洲規模最大、規格最高綜合性體育賽事，不僅是各大品牌2023年體育營銷的主戰場，更是中國智造再次刷新世界紀錄的里程碑。


        這屆亞運會各層級贊助企業達到176家，來自各領域的科技力量將共同為同一個目標而努力，其中包括阿里巴巴、支付寶、商湯科技、海康威視、箭牌衛浴等品牌。同時，來自學術界代表西湖大學施一公院士、數字經濟代表張勇、科技界代表零磁醫學技術創新中心寧曉琳，衛浴行業代表箭牌家居集團謝煒等非體育界領袖成為本屆亞運會的火炬手，與超1億的數字火炬手一起共同點燃亞運會之火。


        民企力量，用智造共護亞運

        本次亞運會主題是“心心相融 @未來”，不同人對該主題有不同理解。在某種角度，它向我們傳達了彼此真誠相待，共同向遠方的美好寓意。

        在當下的國內外大環境下更是蘊藏著特殊的意義。據新華網報道，已經年過八旬的泰國奧委會副主席乍龍·瓦達那信指出：“亞運會向我們展示了體育的純粹本質，沒有其他因素的干擾，體現了體育凝聚人心的力量。”

        而本屆亞運會還未正式開幕，便已經多角度展現了 “科技才是第一生產力”。


        這次亞運會核心系統100%上云，由阿里云提供技術支持。不僅是星際戰艦、大蓮花、小蓮花等亞運館實現數智化，由釘釘提供支持的辦賽平臺也成為史上首個大型賽事一體化智能辦賽平臺，能夠支持10萬多辦賽人員協同辦公。由中國電信投資數億元提供的5.5G+RIS技術支持，能支持十萬觀眾同時上線觀看和互動。由海康威視提供了能夠支持智能指揮、智能安防與安檢、智能交通調度等多領域的智能服務。箭牌衛浴為亞運會曲棍球館、游客服務中心、杭州北支江水上運動中心項目和皮劃艇激流回旋項目、江干區體育中心、浙江中醫藥大學曲棍球訓練場、亞運足球場等多個項目地提供了改造升級服務。

        本次亞運會上讓年輕人最熱血沸騰的是首次上線了Z世代最關注的的電子競技比賽，《英雄聯盟》《DOTA2》《夢三國2》《街霸5》等熱門游戲會作為比賽項目，和其他項目一起在數智亞運館中演繹青春和精彩。除了以上的中國智造，還有更多在背后默默支持的中國力量，共同向全球呈現了史上首個云上亞運會。

        而在亞運會結束后，這些場館還將承擔起學習、培訓、運動健身、旅游觀光等一系列功能，成為全面培育體育精神、有力發展文體產業的載體，而箭牌衛浴這些作為日常接觸最頻繁的改造升級設施將持續為杭州市民的生活帶來福利。這已經不是箭牌第一次成為大型體育賽事的官方供應商。

        2021 年，ARROW 箭牌被授牌成為第 24 屆冬季奧林匹克運動會國家體育館官方獨家供應商。在冰雪賽場 智慧箭造一一ARROW&國家體育館合作發布會上，首次公開展示了由 ARROW 箭牌為國家體育館改造的部分智慧衛浴空間。在此次發布會上，2014 年索契冬奧會短道速滑女子 500 米冠軍李堅柔成為ARROW箭牌家居產品體驗官。

        除此以外，2020迪拜世博會，箭牌家居成為中國館指定陶瓷潔具供應商，其發布會更是創造了首次在家居行業應用XR的創新形式，用科技展現中國家居行業智造的魅力。


        可以說，今天的體育賽事已經不只是一場體育競技，更是中國各個領域“冠軍”力量的較量與合作。而在賽場視野之外，這些品牌還在演繹著各自的精彩。

        本土進入“深度品牌”時代，用戶中心價值凸顯

        最近，廚衛資訊發布過一篇有關箭牌家居發布公益合伙人計劃的推文，進入用戶時代后，用戶中心價值凸顯，本土衛浴龍頭品牌所有品牌策略已經進入“深度品牌”運營時刻。體育營銷和公益營銷從單一領域的表現，進入1+1>2的多元契合。

        體育不僅僅是體育運動能力與榮譽的角逐，更是展現了最原始的、最血性生命力的力量。通過賽事凝聚力的核心，建立起一個群體的認同感。品牌在體育賽事上的傾注，不僅代表了本土企業對趨勢預判的洞察力和決策能力，更反映出本土衛浴龍頭品牌進入 “深度品牌”時代的策略表現。

        菲利普.科特勒在《營銷革命3.0》中說，當營銷進入3.0時代，與1.0、2.0將消費者視為被動營銷對象不同，是價值驅動營銷時代的興起。而他在《營銷革命4.0》則指出了，數字時代，以人為本變得尤為重要，應創造像人一樣可親、可愛的品牌。

        在箭牌澤計劃公益合伙人發布會上，世界賽艇冠軍黃文儀發表了對“箭牌澤計劃”公益的理解，讓更多人從她的視角了解到她選擇與箭牌家居合作的原因。


        公益是一點一滴的積累，也是日復一日的堅持。體育更是日復一日的訓練，水滴石穿的堅持。每一位青年運動員的成功之路，都在充滿了鮮花與掌聲的同時，也充滿了崎嶇與坎坷。追求更高更快更強目標的過程，是運動員必須突破自我心理與身體極限的過程，也是箭牌家居探索全球家居智慧大家的發展過程。正如，箭牌家居曾合作或正在合作的各領域運動冠軍們。如，代表了優秀組織力、高效協同力和出色系統力的賽艇比賽；代表了高超技術、出色協調力、極強耐力的短道速滑。這里面的各項能力，也是中國企業邁向百年必須具備的關鍵要素。

        不僅每一項體育運動都有其個性和態度，每一個體育館也有其個性和態度。箭牌家居將其品牌產品融入到每一個場地、每一個設施上，其品牌態度和個性自然而然與所在環境渾然一體，成為賦予眾多用戶參與感和成就感的其中之一。

        據悉，2017年至今，箭牌家居捐贈的中國體育運動相關的升級改造項目超過26個，為千萬運動用戶提供運動后的衛生健康保障和舒適的洗浴環境。


        體育場所的需求是箭牌體育運動用戶的特定場景需求，家庭場景的需求又是不同單一普通人的需求。針對不同場景下不同用戶的需求的痛點提供個性化的解決方案，作為箭牌家居最近五年的品牌戰略，從籌建箭牌家居全球體驗研究中心，到多個大型城市的大家居體驗中心落地，箭牌家居在深度挖掘消費者需求的同時，一步一個腳印落地“全球家居智慧大家”的定位。

        2023年，箭牌衛浴針對中國人體型和身理結構推出的X7zoom智能馬桶，啟用了廣泛用戶調研，針對國人久坐腿麻、喜愛蹲姿、排便姿勢等痛點或偏好，研發出適合中國人體型的人體工程學座圈，更適合中國人如廁姿勢，下沉式坐姿、久坐不麻、輕松排便。其材料上，采用了SIAA納米抗菌座圈。據悉，該產品在2023AWE、KBC等多個國際性展會上收獲好評。


        更值得注意的是，日前，箭牌家居被國際投行點名。2023年8月3日，英國《金融時報》以《智能馬桶將成為衡量中國經濟韌性的標尺》為題發文，中國智能馬桶到2026年會達到11%。特別指出箭牌家居等中國本土衛浴公司將因智能馬桶滲透率提升而受益。據箭牌家居2023年半年度業績報告顯示，上半年箭牌家居智能坐便器實現量價齊增，收入同比增長13.84%，銷量同比增長37.15%。我們有理由期待，越來越多中國品牌迸發出超強生命力和血性，成為破局時代的力量。