大家居趨勢不可逆，大家居做到專業的多元化是關鍵

大家居趨勢不可逆，大家居做到專業的多元化是關鍵

大家居概念正流行，很多企業都在悄然準備著走向大家居時代。家居行業的不少企業都提出了“大家居”、“全屋定制”、“定制家”等說法，這是時下行業的潮流態勢。人人都去做“大家居”，但是家居業非大不可嗎?那么大家居是什么?

互聯網思維要怎么玩裝修行業？互聯網裝修，一場即將顛覆傳統裝修的變革序章

文章簡介：　自2014年起，裝修行業打著互聯網的旗號，將互聯網裝修玩的風生水起，在有住加率先推出599/平的百變加之后，愛空間獲得了順為資本 6000萬的投資，打著小米家裝的幌子將互聯網裝修的熱度推到頂峰。一時間，全國各地的互聯網裝修，如雨后春筍般冒了出來，打著個X99的幌子，就吹噓自 己是互聯網裝修，而其本質，仍是穿舊鞋走舊路。很多裝修企業，連互聯網思維是什么都不清楚，也開始叫囂。而知道互聯網思維的，也僅......

大家居概念是在滿足消費者需求和行情要求的情況下出現的，也就是市場決定了大家居的流行。但是行業對大家居概念并沒有一個明確的解釋。不是將所有的建材產品集合在一起就能稱為大家居，而目前來看，也沒有哪一個企業能夠真正的做到大家居，只能說往大家居的方向走。那么問題來了，大家居----非大不可嗎?家居行業走向大家居方向是不可阻擋的態勢，基于消費者對一站式購物的需求，朝著大家居方向才能夠做到這一點。消費者既需要節約時間，在一個地方選購全部的家裝材料，也需要得到好的服務。

過去的企業大多集中在一個領域，例如做衣柜櫥柜的，不會去做地板;做沙發的不會去做床品。如今，這些想法都被大家居顛覆了。家居行業正在改變。一個企業的展廳里面，消費者既可購買地板、櫥柜，也可以購買沙發、床品，甚至墻紙、軟裝等等一應俱全。一個展廳，滿足消費者整體家裝的需求。消費者不必奔波于各大賣場中挑選，不必為設計風格是否統一而煩惱，最重要的是節約了時間還能得到完整的服務。滿足了消費者的需求，企業也得以保持更多的競爭優勢，在激烈的行業競爭中生存。關于這一點是毋庸置疑的，多元化發展能夠為企業注入新鮮血液，也是順應行業發展趨勢。問題是在于，是否所有的企業都適合走向大家居?近年來，不少的企業都爭先恐后的提出要走向大家居時代，迅速調整了企業的發展戰略，生怕落后于時代洪流。這一現象是非常值得思考的，能夠憑借大家居而領先市場競爭的家居企業畢竟是少數，缺乏發展規劃而盲目調整的企業大多數都要被市場所淘汰。跨界、聯盟、產品鏈延伸正是目前家居行業謀求走向大家居時代的主要途徑，通過這三點掀起了行業的變革潮流。



正信誓旦旦要走大家居道路的一些企業選擇了跨界和聯盟，強強聯合，跨界整合資源以謀發展新契機。例如，大自然完成了從“大自然地板控股有限公司”到“大自然家居控股有限公司”公司名稱的變更，并于七月份攜手柯拉尼，加速進軍櫥柜行業;隨后不久，大自然家居攜手美的廚電舉行聯合發布會，雙方推出了“八大菜系•中華廚房”的第一個系列——“順德廚房”。跨界不是隨機選擇的，每個單獨的企業要做好自己的產品，要整合雙方的資源才能夠做到良好的融合，放大雙方的優勢帶來優質的產品。

再者，頂固選擇了產品鏈延伸的方式。雖然以五金起家，但先后推出了五金、滑動門、生態門、衣柜等產品，目前已形成五金、衣柜、生態門三位一體的家居產品體系。而歐派家居的戰略調整也十分明顯，從櫥柜到整體衣柜，到整體衛浴、木門、壁紙、廚房電器等領域，向著綜合性整體家居一體化服務供應商邁進。可以跨界，可以聯盟，可以產品鏈延伸，總而言之，都是為了擴大產品線占領市場份額。但是跨界做不熟悉的行業，也埋下了相當大的隱患——大而不專。盡管產品線十分豐富，涉足家居建材行業方方面面，但是做不到專業，很容易失去消費者的信任。別忘記消費者的首位需求依然是產品。

加入大家居時代，什么樣的企業才有話語權并不是一定的。時代環境在改變，企業發展也有不同的軌跡。但是目前來看，能夠通過各自的產品定位、發展方向以及市場走勢，向上下游整合資源，選擇志同道合的商業合作者或本業的延伸產品的企業才能做到。沒錯，現并不是大多數企業想的樂觀。不是企業改變發展戰略，或者產品定位、加入新產品就能做到的。大家居的路還有很長，而原先的路也未必不通。術業有專攻，消費者對于專業的產品建立了極大的信任感。能夠為消費者帶來最好的產品，最細致的體驗，最好的服務，同樣也能留住消費者。

保持觀望態度，了解市場形勢。就不難發現，雖然大家居的口號提出已有一段時間，但是多數企業的做法還是比較穩健的。例如索菲亞，從定制衣柜走向定制家是索菲亞邁入大家居的信號，保留原先的定制衣柜產品，涉足其他家具的生產。但是主要還是以全屋柜類為主。明顯的主次之分，了解品牌所在市場的優勢，繼續保持在行業的領先地位，索菲亞對企業的發展方向有深刻的認識。

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回頭再想想，大家居時代為什么得到消費者的熱烈響應。其中很重要的一點是，消費者需要個性化、人性化的服務。消費者對于家裝有了更明確的想法，有了更高的追求，所以當前單一的產品銷售模式不再能夠滿足所有消費者的需要。而大家居賣的是產品，是體驗。大家居時代是消費者向往的，因為多元化的產品滿足了消費者的需求。專業性的產品也是消費者所期待的，因為消費者的首要需求是產品。大家居產品和專業性產品不是對立的，對企業來說只有適合與否。那么，家居企業做到“專業的多元化”就再合適不過了。