家居建材市場普遍不明碼標價，商家普遍以低價“誘惑”消費者

近日，家居建材市場刮起一股“打折風”，家居建材價格從三折到六折不等，露出“殺底價”。這底價令消費者很困惑：家居建材價格到底有沒有譜？記者調查發現，家居建材市場普遍不明碼標價，出于品牌擴張的目的，商家普遍以低價“誘惑”消費者。

 一塊瓷磚，差價56元？市民萬小姐前不久剛剛裝修好新房。她向記者講述了自己裝修的經歷：“衛生間的瓷磚，標價一塊60元。我找了一個認識的朋友，4元一塊就賣給了我。”萬小姐說，嘗到“認識人”的甜頭后，她買每一項材料都盡量找熟悉的朋友，這也讓她得到了更多實惠：一盞水晶吊燈標價10000元，3000元就到手；客廳地磚標價370元一塊，120元拿下……不過，萬小姐也不是每次都能找到人：“床和沙發就沒找人，原價10000多元，打折下來9500元，感覺打跟沒打一樣。”

萬小姐質疑這其中水分太大：“我買的瓷磚雖然很便宜，只要4元一塊，可是賣家總不能不賺錢吧？”她說，想到60元的標價就讓她不寒而栗：“消費者砍價砍一半就感到很高興了，殊不知商家賺了百分之幾百的利潤。”

接到萬小姐的線索后，記者隨即展開調查。記者先后走訪了東區一家家居市場以及西區兩家家居建材市場，發現這里的建材幾乎都不明碼標價，皆有“殺價”余地。在東區某家居市場，一塊標價260元的地磚可以“殺價”到75元/塊；在西區某家居建材市場，一款2700元的座便器可以打對折，1300元就可以買到；在西區另一建材市場，一款原價16000多元的沙發，“3·15”搞活動，6000元即可買回家。



建材市場的“水分”到底有多大？一名銷售人員的話，或許能部分反映情況：“平時我們這里打折是六七折，3·15搞活動，可以打三到四折。”至于這“三到四折”能賺多少，就不得而知了。記者轉了三家建材市場發現，沒有一家是按照標簽上的價格銷售的。一位看家具的市民對商家打折的行為并不以為然：“看上去折扣蠻低，實際上標價太高，給消費者一種心理安慰罷了。”他說，消費者不知道商家的底線，商家往往虛標一個價格，讓消費者砍價，砍到既讓消費者覺得心里舒服，商家同時也賺到了錢為止。

為何建材市場不明碼標價？

原因一

按實價標，被“砍”之后難賺錢

建材市場“水分”有多大，恐怕只有從業者自己心里清楚。記者采訪中了解到，這個行業內部“水分”也不平均——建材類的“水分”更大些，通常可以打對折，甚至三到四折；而家具類的“水分”相對小一些，通常折扣在六到八折。

那么，建材市場為什么不愿意實行明碼標價呢？

在西區某建材市場，記者以顧客的身份來到一家瓷磚店。一塊標價23元的瓷磚，銷售人員同意以10元/塊的價格賣給記者。“既然10元可以賣，為什么不直接標價10元呢？”記者問道。

“如果標價10元的話，就賺不到錢了。”她說，消費者一般會有砍價的心理，認為你既然標價都10元了，肯定還有砍價余地。如果不接受砍價的話，難以銷動；接受砍價吧，又會虧本。在兩難的情況下，商家寧愿選擇把價格抬高，再接受消費者砍價。

原因二

品牌擴張，靠低價來競爭

葛女士曾供職于某家居建材市場。她告訴記者，不明碼標價是建材市場的通行規則。究其原因，還在于各品牌為爭奪消費者，擴大品牌影響力，不得已以低價吸引消費者。

葛女士說，建材市場的興衰與房地產市場是否景氣有很大關系。前幾年，隨著房地產市場的繁榮，建材市場也一度擴張。“各個品牌都在搶客源，低價就成了促銷手段。”她說，國內的建材品牌還不夠成熟，若以高價挺進市場，不僅會“嚇”走消費者，還會給競爭對手有可乘之機。在此情形下，建材商只能以“標高價、賣低價”的方式吸引消費者，讓消費者從心理上認為自己得到了實惠。

“這種情況在國際大品牌上不多見，大品牌標什么價就賣什么價，也會有打折，但打折力度很小。”她認為，國內建材品牌還處在洗牌階段，明碼標價可能要在品牌知名度建立起來后。

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