LED燈具行業門店促銷，LED照明行業門店促銷怎么玩？

提起LED燈具行業門店促銷，很多家居建材市場策劃人員都會很無奈地搖搖頭，促銷這把利劍早已被各路高人耍得行云流水花樣百出，在傷人一千自損八百的嚴酷形式下，促銷并沒有給商家帶來無限商機，反而成了一顆安定藥，不吃感覺渾身都不舒服可是誰都知道吃多了會留下嚴重的后遺癥。

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節能燈補貼政策將于14年年底結束 LED照明產品的政策正在研究傳統照明向LED轉型的步伐正在加快。《中國經營報》記者日前獲悉，國家發改委、財政部等部門正在研究財政補貼推廣LED照明產品的政策。與此同時，始于2008 年......

在產品品類、銷售方式、門店形象嚴重同質化的家居建材行業，促銷更是成了吸引顧客走進門店形成交易的有效法寶，家具建材市場每天你方唱罷我登場的促銷大戲，不僅讓顧客墜入了云里霧里，甚至連商家也不禁感慨“長此以往，如何是好?”在促銷大戲的輪番表演中，不但顧客對促銷的內容和形式開始越發挑剔，甚至還助長了顧客等待觀望的心態，似乎沒有優惠沒有折扣，顧客就決不會下單購買。促銷同質化是導致促銷成為雞肋的最嚴重問題之一，要解決這個問題，活動策劃人員首先要做的不應該是拍著腦袋想方案，而是要思考一下促銷的目的是什么。



傳統的促銷觀點認為促銷主要有三大目的：提升品牌形象，快速增加銷量和消化庫存。但是把這三大目的套用到零售門店，你會發現有涵蓋范圍過寬過泛無法落地的問題，所以我們有必要來重新梳理一下門店促銷的目的，首先提升品牌形象大都是由廠家統一組織和規劃的，對于這點大部分家具建材門店不太感冒，注意我不是說不重要我只是說經銷商不感興趣，他們最感興趣的是消化庫存和提升銷量。活動策劃人員需要沿著提升銷量的思路繼續深入地想想如何來提升銷量，而不是拿著這么大的目的馬上就開始去策劃買贈、抽獎這樣的活動內容了。

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照明O2O:2014年LED照明行業已經快速轉向如何實現O2O去年LED照明行業探討的主題還是要不要電商化，今年已經快速轉向如何實現O2O。上周，上市公司洲明科技財務總監兼董秘黎峻江在2013年度業績說明會上表示，公司將在積......

顧客在購買家居建材產品的時候都有哪些特點?由于家居建材產品是冷關注度產品，顧客在購買這些產品的時候通常都會進行幾輪的比較才會最終確定產品，所以銷售人員一定要耐心仔細地向顧客介紹我們的產品。每個人的購物行為都是沖動的，銷售人員剛剛點燃一團熱火，經常是顧客一走出門店馬上就被各種冷風給吹滅了，怎么辦?

第一、用促銷活動刺激顧客提前下單，以防夜長夢多；

第二、由于顧客對家居建材產品不了解，所以需要花費很多的時間在店內逗留，如何延長顧客留在店內的時間，成為促銷活動的第二個目的。

第三、除了考慮到顧客的時間問題，還要考慮到顧客的金錢問題，那就是如何讓顧客買更多，買更貴。

第四、如何鼓勵顧客成為你的品牌義務宣傳員，愿意幫你帶人過來。