7月份家居建材賣場要多折騰才有收獲

7月份家居建材賣場要多折騰才有收獲

上個周末，喜盈門、居然之家等多家家居賣場舉辦了促銷活動，從記者了解到的營銷情況來看，短短一個周 末銷量都突破千萬元大關，喜盈門賣場僅7月19日一天銷量就突破2000萬元。關注家居建材行業的人不難發現，進入7月后家居賣場促銷不斷。比如三迪紅星 美凱龍商場“競猜世界杯，兩輛奔馳開回家”活動、喜盈門7·19免單日活動、居然之家促銷活動，每場活動的效果都不容小覷。橫向對比后記者發現，現在的賣 場活動不僅獎品越來越大氣，活動本身也在不斷翻新，與以往的單純促銷相比吸引力更強。采訪中不少業內人士表示，現在的家裝建材行業越來越難做，任務量在不 斷提升，成交量卻在不斷下降。某衛浴品牌商表示，為了搶占市場，很多建材商都在價格上做文章，一味的降價促銷讓市場變得很難做。

淡季營銷要做好產品的管理調整，充分利用“取勢”

今年上半年，家居建材聯盟商家頻頻推出大型促銷活動，各種團購、讓利、放血政策輪番上演。參加過數十場促銷活動的裝修業主張先生說：想利用促銷的時機多看逛家居建材市場找優惠，在活動中可以拿到相對實惠的價格。

怎么才能 讓自己的品牌更吸引人呢？很多廠商就在活動贈送的禮品上做起了文章。近幾年賣場促銷或家裝建材展會越來越多，獎品的等級也越來越高。比如去年的家裝展會， 活動方喜歡的就是推出砸金蛋、抽金條等活動，消費者買了產品還有可能帶著金條回家，但是從最近的幾場活動來看，活動獎品已經從金條上升為汽車了，并且還都 是高端品牌的汽車。比如喜盈門五一期間的活動口號就是“奔馳、寶馬任你挑”，一抽中寶馬車的消費者當時只買了1萬多元的商品，這個反差是巨大的，當時也在 業內引起了不小的轟動。6月，金山左海建材家居廣場的周年慶，3天送出2輛汽車10年的使用權。



到了7月，三迪紅星美凱龍的活動依舊抽起 了汽車，金條、金幣等已經退居二線。從7月各家賣場推出的活動不難看出，傳統單純的低價促銷模式已經不大適合市場的需求了，現在的賣場活動不僅要有真材實 料的降價促銷，還要加入娛樂性的元素。比如三迪紅星美凱龍在世界杯期間推出的“競猜世界杯”活動，將促銷和熱點結合起來，不僅買家具有優惠，猜對世界杯獲 勝球隊還有優惠，這種結合熱點的促銷活動往年很少能夠看到；再比如居然之家在上周推出的促銷活動，除了工廠、商場、商戶共同讓利，還推出了搶家電的活動， 滿足一定條件后顧客在家電專區里有一定時限可以搶家電，搶到什么就能搬回家。同時活動還設置了意外驚喜，抽Iphone6。

淡季不淡要依靠家居建材商家營銷方式的創新以及對品牌塑造的重視

淡季不淡要依靠家居建材商家營銷方式的創新以及對品牌塑造的重視7、8月是家居建材市場的傳統銷售淡季，面對建材市場的銷售乏力，一些家居建材商家企業利用價格下調、優惠促銷活動等方式減少淡季銷售下滑的局面。

居然之家相關 人士告知，Iphone6雖然還沒上市，但是他們已經將其作為禮品，只要抽到，就會登記在冊，發布后有專人通知來領取，這種操作方式也得到了很多顧客的認 可。雖然整個7月家居賣場的銷售記錄不俗，但是在采訪中記者也聽到了一些不同的聲音。有業內人士表示，現在的家居建材行業總體還是比較難做的，很多銷售行 為是在透支市場。讓自己的產品持續增長是很關鍵的一步，首先對產品要有明確定位，其次營銷思路一定要清晰，在這個前提下，多折騰才會有收獲。