家居“套餐風”再起，定制企業大打價格戰

家居“套餐風”再起，定制企業大打價格戰

自2021年以來，幾乎知名定制企業都有加入整家套餐，歐派家居、索菲亞、顧家家居、尚品宅配等赫然在列，甚至華為也參與了。從上表可以看出，各個品類推出的套餐內容大同小異，多數為定制+成品家具+軟裝或家品，10+或20+㎡左右的定制柜居多，涵蓋沙發、餐桌椅、背景墻等，送廚柜、木門、智能小家居用品等。從價格上來看，套餐的定價大多在3萬元左右。看似簡單的一個整家套餐，實際上新一波的價格戰已悄然打響。

近年來，原材料的大漲提高了企業的營業成本。以幾家定制類家居企業為例，歐派、索菲亞、尚品宅配的成本連續三年增長。營業成本的上漲對企業的毛利率產生了影響。據統計，包括歐派、索菲亞、金牌廚柜、顧家家居等多家在內的企業，近三年的毛利率均出現不同程度的下滑。


在原材料成本不可控的情況下，控制人工和制造費用，也有效保證了企業的盈利能力。雖然毛利率下滑影響企業的凈利潤增速，但多數企業凈利潤仍保持增長。以歐派家居和索菲亞為例，2018-2020年，歐派家居的凈利潤分別為15.72億元、18.39億元、20.63億元，同比增長20.90%、17.02%、12.13%。2021年預計盈利26.4至28.46億元；索菲亞的凈利潤為9.59億元、10.77億元、11.92億元，同比增長5.77%、12.34%、10.66%。值得一提的是，索菲亞2021年凈利潤為1.23億元，同比下降89.72%。談到了凈利潤下滑的原因。索菲亞稱，公司大宗業務遭遇了重大客戶到期商業承兌匯票違約，公司不得不針對該客戶計提了專項減值損失。數據顯示，2021年應收恒大集團款項計提了單項資產減值準備合計9.09億元。

預計2022年中國定制家居市場規模達4730億元

預計2022年中國定制家居市場規模達4730億元我國目前定制家居在家居行業的滲透率為32%，對比美國、韓國等發達國家60-70%的滲透率，仍處于較低水平，有較大的提升空間。由于近幾年消費者個性化定制的需求催生了定制櫥柜的產生，成品櫥柜的市場在不斷被壓縮，目前定制櫥柜滲透率在60%左右；定制衣柜近幾年隨著市場認可度的...