麥田咨詢王雷：疫情后市場重啟，企業逆境超車的秘訣【現金流】

｜獨角獸之戰本期嘉賓簡介

王雷

麥田咨詢創始人

商業策劃人、天使投資人

咨詢策劃行業領軍人

中國女社導師、師董會導師

暢銷書《變現》《雷聲》作者

｜關聯簡介：【麥田咨詢】

麥田咨詢致力于為創業者搭建一個創業咨詢和賦能孵化的一個平臺，專注于幫助企業梳理商業模式及革新盈利模式，擅于優化變現路徑渠道策略和方法，是一家聚焦商業咨詢和變現的專業公司。




《獨角獸之戰》對話麥田咨詢創始人王雷，解讀獨角獸企業的發展之路，企業如何在疫情后時代自我審視與革新，實現逆境超車？


問：選擇與《獨角獸之戰》欄目組合作？您期待的是什么？（或者希望達成什么目標）

王雷：

選擇與《獨角獸之戰》合作，希望通過這一檔有公信力、有價值的媒體欄目，給參賽選手、創業者、企業家或老板傳遞創業理念，幫助他們認清創業現狀及梳理他們的商業模式。

我認為最有價值的是后端，麥田咨詢能通過與媒體的聯動合作，給創業企業提供全套商業服務，以這樣的方式，能夠真正意義上幫助到參賽選手（企業者）。

這些年來，我們也接觸了各種各樣的節目，但是與麥田咨詢的發展初心不是很契合，所以一直沒合作成功。這次《獨角獸之戰》欄目的出現，正是我們一直尋找的、具有媒體屬性的欄目，是能夠真正給麥田咨詢賦能，幫助我們的客戶和學員邁向更高層面，所以我非常期待這一次的合作。同時，我們也希望通過此次合作，能夠讓我們的學員連接到更多后端的頭部資源，為他們的創業提供更多的籌碼和有利條件，這也是麥田咨詢選擇與《獨角獸之戰》欄目合作的一個非常重要的原因。

總結一下，主要為三方面：

第一，理念和價值觀高度一致；

第二，《獨角獸之戰》創業賦能的模式非常立體，形成了一個閉環；

第三，我認為《獨角獸之戰》可以很好給麥田咨詢賦能，讓麥田咨詢邁上一個更高層面。


問：您是怎么定義“準獨角獸企業”，您認為應該具備什么樣的基因才算是“準獨角獸”？

王雷：這些年我們接觸過很多輝煌的企業，也見證過很多輝煌企業的快速沒落。昨天，他可能是一個很輝煌的創業者、或是很輝煌的一個創業明星，但是明天他有可能就會成為失信人。所以我們不是特別愿意用什么獨角獸，準獨角獸這些標簽來定義一個創業者。但是如果非要給他們一個評判的依據和標準的話，我認為有以下幾點：

第一，創業團隊是否有一個很好的一個初心。

你的創業是為了解決社會或者是一群人的痛點和需求，還是只是為了滿足自己的一己之欲，我覺得這是一個非常重要的屬性。

第二，創業團隊要有敬畏之心。

我認為任何一個創業團隊需要對于產品、對項目要有敬畏之心。只有你的產品好，項目才推進與落實，才能更好給消費者或用戶傳遞不一樣的聲音和價值。

第三，要有用戶思維，不斷迭代與革新。

我認為非常重要的一點就是要有用戶思維，要不斷的迭代、革新、升級我們的理念，不斷的去創新模式。當前時代下，商業頻次更新太快，昨天可能是先進的，但今天可能已經很落后了，所以要把快速適應高頻迭代的時代，并抓住它，揮發其優勢。

第四，管理、經營、模式創新的基因。

對于管理上、經營上、模式創新上，我覺得要做大量的復盤，這也是我較期待通過這樣一個比較客觀公正的一個真人秀的方式，能夠呈現真正意義上獨角獸應該有的一個狀態和樣子。

以上四點就是我認為獨角獸應該具備一些先決條件和基因，能夠滿足這樣一個條件，我認為再考慮到營銷、渠道、產品、營收、現金、利潤乃至于未來企業的估值。當然，對于獨角獸企業來說，也不要盲目追求估值，根據企業現狀及實力，找到適合自己發展的戰略，一步一個腳印向獨角獸企業邁進，這才重要，否則過度追求估值最終造成的結果可能就是事與愿違


問：疫情爆發后，企業該如何抓住發展機遇？

王雷：我認為2020年要拋開疫情本身，2020年的長尾效應才是我們每一個創業者和企業家必須要去面對的。

表面上，這個疫情只是一兩個月的事，但事實上它對于中國經濟的影響可能是未來三五年的影響。所以我們要站在這個時間的長河當中，重新審視疫情所帶來的影響。這段時間大家也看到，全球海內外已經超過我們的預期和想象。作為世界共同體，此刻要共同來面對疫情帶來的巨大挑戰，所謂牽一發而動全身便是目前現狀，那如果說要給到一些建議的話，我主要從三方面來看待：

第一個，現金流維穩，一定要有信心。

疫情爆發的第一階段，你會發現所有企業競爭的本質不在于企業能否盈利，而是在于企業能否通過用現金流熬3到6個月，甚至1年的時間，就看誰能耗得久。當萬物復蘇、消費復蘇、市場重啟的時候，絕對是逆境超車的最佳時刻。所以一定要現金流。

所以我這兩天在深圳，當地企業咨詢時，我也是跟他們說，2020年不要盲目追求利潤，一個產品虧本都要賣庫存，哪怕賤賣也要清庫存，一定要回收現金流。如果沒有銷售，就沒有現金回流，市場就不能重啟，還有員工、物業水電要支付，所以這是我們必須要面臨的問題。

第二，創新運營。

要思考如何低成本運營，按照咨詢公司的邏輯，我們經常把它概括成一句話，叫做“小企業做大業務。”什么叫做小企業，就是把企業規模做小、投資做小、投入做小、運營做小，說白了，就是開源節流，低成本運營。

做大業務是什么呢？就是把渠道做大、用戶做大、銷售做大、現金做大、營收做大、利潤做大。當下，我們一定要通過思維的創新，商業模式的創新進行企業的創變。很多獨角獸企業，包括您說的瞪羚 企業，雖然只有幾十人的規模，但是它一年可以創造10億甚至百億的產值和規模。為什么？因為他們足夠輕，利用互聯網思維及當下高速迭代的一系列的方式和方法，可以快速獲取終端用戶數據。所以小企業做大業務并不沖突，不僅不沖突，而且可以很好的兼容，這也是麥田咨詢經常給很多創業者和老板做的咨詢，我們善于用策略和方法指導實操。

第三，業績增收，構建立體營銷體系。

2020一定要拉業績，剛剛說了除了低成本運營和現金流維穩，誰有訂單，誰就能存活得長久。所以不管用什么樣的方式，一定要讓訂單和業績增長，才能往原來的方向重啟。如果不能夠實現增收，現金流依然面臨持續的考驗，我剛才說了我們跳出3到6個月，未來可能是三到五年，甚至有一個持續的影響。我們也不知道今年或者明年市場方向走向哪里，所以一定要建立立體營銷的模式去構建企業的增長和營銷。包括傳統的線下店產品怎么做？微創客模式該怎么做？社交電商該怎么做？甚至直播電商該怎么做？思域流量該怎么做？等等都是營銷的一部分。

問：對于創業企業，有什么話想對他們說？

王雷：其實以上三點就是我個人從宏觀層面的建議，《獨角獸之戰》雖是一個窗口，也是一檔媒介屬性的欄目，但我更期待這檔節目能成為大家一個自我審視的一面鏡子，通過導師的對話，通過競爭選手之間的這種對話和博弈，以及團隊之間內部的一些對話，我希望他們能夠全方位立體的去認清自我，認清現實，并且不斷的審視革新。

我覺得其實做的創業已經不再是埋頭拉車的時代。我們還要抬頭看路，路在哪？我覺得路可能就在于我們這檔節目所描繪的一整套藍圖里，所以麥田咨詢，非常期待跟與欄目組一起，能夠真正意義上幫助和賦能參賽者，這也是我們麥田咨詢一直以來的一個情懷和理想。